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合作伙伴案例:株式会社ApCT

2007年08月 制作

株式会社ApCT

董事长兼总经理
片山 元
经理助理
磯山 睦乃
吉川 知尚
田村 拓己

满足客户一个又一个的需求。
技术诀窍的积累是FLEXSCHE业务的关键所在。

“引进FLEXSCHE的企业中有很多都有很强的问题意识”、 系统集成商的株式会社ApCT(以下称之为ApCT)、 董事长兼总经理的片山说道。 这里有将FLEXSCHE业务引向成功的一个暗示。

FLEXSCHE的最大的魅力是有能够满足客户的所有要求的灵活性。 活用它不可缺少基于引进实绩的技术诀窍。ApCT在这2年中、 在4件引进实绩中积累了以FLEXSCHE业务为基本的技术诀窍。 使系统成功运作、以构筑客户真正“可用”的系统作为企业的方针。 该公司真挚的基本姿态可以说于FLEXSCHE这款产品非常相辅相成。

基于公司经营上的判断、决定采用FLEXSCHE

片山 元
董事长兼总经理
片山 元

冈山县冈山市、ApCT总部坐落在企业云集的地区内的智能大楼内。 在扩大个人计算机在商务中活用的时代、1994年该公司成立了。 该公司的名称ApCT(Applied personal Computer Technology)是从、以个人计算机的应用领域为事业的支柱由来, 并而命名的。

该公司因为总经理的片山是机械技术系领域出身,为了活用其经验和技术、所以从CAD事业开始了业务。

“成立当初是以系统销售为主要业务,为了提高收益增加了附加价值、渐渐的开始接收生产管理领域的 系统开发”(片山)。

对于该公司来说CAD事业虽然是一个支柱,但是为了企业着实的成长、急需创出新的事业支柱。 但是始终无法找到能够满足本身的特长、经营战略、相比其他公司的优势、未来性等各种要素的事业。 就在这个时候、片山遇到了生产那排程软件的FLEXSCHE。那是在2005年6月、东京国际展览中心所举办的 展会。

片山基于公司经营上的判断立即决定采用FLEXSCHE。其理由可以总结为以下的5点。

从2006年开始销售活动开始,到2007年7月为止有了4件的引进实绩。

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成就客户的一个又一个的要求 

ApCT在FLEXSCHE业务的最初的案例是向株式会社 每日新闻中四国印刷的引进。“2006年2月左右、碰巧去销售拜访时 听到了计划开发生产排程系统的消息。根据规格以FLEXSCHE为基本的提案 参加了竞争,得到了客户“比较了很多之后,还是你们的提案的好” 的好评,决定了系统的引进”(片山)。

报刊公司在印刷早报、晚报之间为了高效活用印刷机同时致力于商业印刷。 曾经是经验丰富的工厂长亲自手工拟定计划,引进系统的一个目的就是打算让 没有丰富经验的年轻人也能够应对。 2006年8月开始运用后至今该系统在客户的业务中是不可缺少的存在。

磯山 睦乃
经理助理
磯山 睦乃

引进的第3家公司是、电炉国际制造商的大和工业株式会社集团中 担任钢铁·重工部门的Yamato Steel Co Ltd(大和钢铁有限公司)。 FLEXSCHE被引进到制作船尾构架的部门。

当时虽然正值造船业一片繁荣,但为了今后能够存活下去经营视点已经 开始转移到重视进行时间管理、排除浪费。大和钢铁也有这样强烈的问题意识。 片山如此谈起当时的状况。“演示拜访的时候已经检讨了数家生产排程软件, 但最终高度评价FLEXSCHE的易用性和灵活性,决定了引进”。

这个案例的特点就是船尾构架的工期很长。一般来讲工期越长排程有越复杂 的倾向。因此2006年6月接单后,系统运行时间是在2007年 3月末,这期间也是ApCT直接从客户那里听取制造排程业务的宝贵的时间。

当时负责开发的ApCT的吉川回忆说“经常拜访客户听取要求、将其逐个实现。 在客户的协力的基础上成功运作。虽然很辛苦但我想这种宝贵的经验成为我们 继续FLEXSCHE业务的一种自信,同时也积累了基础技术经验。

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使系统正常运作,成为客户实际上真正“可用”的系统

实施了3个项目后,ApCT开始一点一点确立了FLEXSCHE业务的风格。 那就是以使系统正常运作,成为客户实际上真正“可用”的系统为基本。 该公司的基本方针也是如此。

第四个项目的制造胶印机的的共和精机株式会社,为了解决急速的增产、 零部件的增加、生产变更等引起的生产现场的混乱、自下而上决定了引进FLEXSCHE。

ApCT的开发例子 〈实绩输入窗口示例〉
ApCT的开发例子 〈实绩输入窗口示例〉

“在共和精机进行演示的时候,负责人看过后立刻表达其感想“就是它” 让人印象深刻。还提到了FLEXSCHE能使设想成真。进行FLEXSCHE演示的时候, 有时从其他的客户那里听到了相同的感想。能够将现场的负责人的想像可视化可以 说是FLEXSCHE的很大的魅力”(片山)。

演示之后,使用客户的实际数据制作了模型。这样, 得到了基于现实的FLEXSCHE排程结果。 “我们将所提供的Excel数据导入FLEXSCHE,进行了示例的建模,2、3天即可完成” (吉川)。对于短期完成的示例模型共和精机也比较吃惊。对于要求的迅速反映是 ApCT的一种优势。

当前、共和精机正在进行生产排程软件和实际工作的调整。 “负责人非常热心,频繁来电提出修改的要求。 为了回应这种热心,我们也全力以赴,结果比预期提前完成了实施”(吉川)。

ApCT从完成建模后,开始试运行,之后也对应客户的要求对模型进行修改,为了实际运用 以及巩固成果,定期的访问客户。

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全力倾听现场的声音以各种功能逐个解决

吉川 知尚
吉川 知尚

片山对FLEXSCHE的魅力作出“包括处理速度良好的操作性, 与其他系统容易连接等是其魅力,虽然是高完成度的产品但可以自由自定义是其最大的特长”的说明。

可以对应客户的各种要求的FLEXSCHE的高灵活性对系统集成商来说也是能够增加附加价值的重要的商业要素。 但是这不是一朝一夕就可以对应的。生产排程软件非常重视反映现场方的负责人的意见,如何全力倾听现场的声音 作为生产排程软件以各种功能逐个解决有着技术诀窍,如果没有实绩则比较难也是因为这个原因。特别是FLEXSCHE的 这点与产品的特征有着很强的关系。

“对于FLEXSCHE业务技术诀窍的积累非常重要。这种积累是从对应 客户的一个又一个要求开始的。以成功运行为基本的本公司的方针也很适合 积累技术诀窍这种战略”(片山)。

对于FLEXSCHE业务ApCT作为一个强项正在进行实现技术诀窍的模板制作。

“如果将报表、指示书等外接程序窗口进行模板化,我想不仅便于销售活动,对客户来讲也容易理解。”(吉川)。

该公司的经理助理、磯山也补充说“当前没有给客户看报表,但如果有模板,怎能够成为准确且详细了解客户要求的基础”。

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以FLEXSCHE为契机向生产管理的领域

田村 拓己
田村 拓己

FLEXSCHE对于开发人员来讲是非常容易开发的产品,ApCT的田村说道。 “对应了VB6、.Net等多种多样的开发工具,我觉得非常容易开发。另外基于邮件 的问询的回应也非常快。如果要举一个对FLEXSCHE Corporation的期待那就是希望 手册能够再便于理解些”(田村)。

片山也重点强调“技术支持方面非常满足。遇到FLEXSCHE不仅仅对于当前的商务活动, 明确了企业方向性。今后也想和FLEXSCHE公司作为良好商业合作伙伴共同成长”。

ApCT以实绩和技术经验为基础,在2007年度以包括内示一公司在内的5公司引进为目标。 当前该公司FLEXSCHE的业务占据总业务的70%,销售额接近一半。片山说FLEXSCHE能够成为 下一个业务的触发点也是FLEXSCHE业务的魅力所在。

“以强大的FLEXSCHE产品为契机,逐步打开实绩收集、工序管理系统、 生产管理系统、和周边领域的大门,是下一步的战略。另外也考虑到了准备向四国地区以及近畿圈的部分领域扩大”, 片山有着眼未来的视野。

再者以机械加工、组装等机械技术领域为基础,片山阐述了对新领域挑战的期待。

“着手FLEXSCHE2年间,真实感受就是FLEXSCHE 的潜力巨大。我们为了最大化活用 FLEXSCHE的特长,更为提高客户满足度,着力于模板化提高引进时的咨询技能、 FLEXSCHE相关软件的准备、提高开发效率等,我们准备不断努力使我们被市场和客户广泛承认, 达到提起四国地区的FLEXSCHE就属ApCT的目标。同时也打算挑战新的领域。 当然今后我们也会坚持成功运作的原点。”(片山)。

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合作伙伴DATA

株式会社ApCT

总部 冈山县冈山市大内田675番地Teleport冈山5F
URL http://www.ApCT.co.jp/
TEL 086-292-6176
Mail info@apct.co.jp
设立 1994年11月2日
业务内容 系统集成、FLEXSCHE引进咨询、CAD/CAM/CAE 的系统销售、OLE-POS系统开发·销售、Intrafile(销售支援系统)的开发·销售·服务
员工数 6名(2007年7月)

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