CEO寄语

2021年5月22日，FLEXSCHE迎来了成立20周年纪念日。 我们要感谢我们所有的终端用户和合作伙伴的支持。 在这个具有里程碑意义的一年，我从创始人浦野 幹夫（Urano Mikio）先生手中接过首席执行官职位。

我于2004年11月加入FLEXSCHE。 当时，我们售出只有不到50个FLEXSCHE的许可证， 因此，不乏有终端用户说 "我很担心FLEXSCHE，因为案例太少了"。 为了缓解终端用户的焦虑，我们尝试了教科书中常有的各种策略， 如 "树立成功案例看看"，"让我们通过公关活动改变FLEXSCHE的形象 "等等， 但所有这些似乎都不符合要求。 同时，我们意识到， 终端用户焦虑的根源不是 "因为缺乏实施案例"， 而是因为他们"不知道FLEXSCHE是否能在自身的业务中使用"。 当我们根据 "让他们具体想象FLEXSCHE可以在他们的业务中使用 "的策略， 改变了建议FLEXSCHE的方式后，表示 "焦虑 "的终端用户数量不断减少，我们可以感受到这种效果。 另外通过这种方法终端用户自己再次确认了FLEXSCHE的价值，而这是我们根本没有想到的意外收获。 其结果是，我们的提案活动的目标从 "购买产品 "改为 "认可价值"，这也成为我们提案方针的基石。

为了设定 "被人认可FLEXSCHE的价值 "的销售目标，FLEXSCHE当然必须是一个有价值的产品。 FLEXSCHE在2021年夏天发布了20.0版本。 通过这次发布，我们推出一个新产品，毫不夸张地说， 这个产品多年来一直被终端用户和合作伙伴所热切期待。 我就不多说了，但 "如果有一个系统，你可以在开始时只给出一个粗略的能力值， 然后随着你的操作逐渐提高精确度，这不是很好吗......" 就是这样的产品。 正如您所看到的，FLEXSCHE产品随着我们最终用户和合作伙伴的需求不断发展， 但在现实中，我们并是将这些需求直接转化为功能。 我们以最终用户和合作伙伴的需求为契机，从多方面多角度理解，追求其本质价值， 在高度抽象的水平上进行讨论，专业工程师反复试验和测试，不追求速成而是花时间酝酿， 经过这么多步骤新功能才好不容易诞生。 我们付出了巨大的努力，沉浸在我们产品的开发中。 这正是我们为了提高FLEXSCHE产品的价值而从事的事业。

我强烈的感到今后我们需要比以往更清楚什么是对“制造业有价值的”。 我们将在制造业中看到越来越多的DX（数字转型），人工智能技术也将进一步发展吧。 此外，在量子计算机可能不再是一个梦想时，FLEXSCHE可能正迎来一个重要的转折点。 就像过去一样新技术往往被滥用为一个营销术语，这往往会使人们难以识别技术的本质。 我们会一如既往致力于以脚踏实地的方式学习最新技术，不被潮流所误导， 并将最新技术融入FLEXSCHE，尽最全力使其比以往更具价值。

说实话，我有点担心我的角色形象和这个寄语之间会有差距。 我已经尽量表现得商业化和严肃，但我没有雇用代笔人，我是用我的心写的。 期待我们有机会见面，可以让我了解您的想法。

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